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Immobilien verkaufen für Dummies

Für Dummies 1. Aufl.

von: Steffi Sammet, Stefan Schwartz
15,99 €
Verlag:	Wiley-VCH (D)
Format:	EPUB
Veröffentl.:	13.11.2019
ISBN/EAN:	9783527824526
Sprache:	deutsch
Anzahl Seiten:	258

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

Spielen Sie mit dem Gedanken, Ihre Immobilie zu verkaufen? Dieses Buch begleitet Sie auf dem Weg von der Entscheidung für den Verkauf bis zum Verkaufsabschluss. Erfahren Sie, wie Sie den Wert Ihrer Immobilie ermitteln, was sich wertsteigernd auswirkt und wie Sie Ihr Heim auf Vordermann bringen. Steffi Sammet und Stefan Schwartz helfen Ihnen in Eigenregie oder mithilfe eines Maklers Käufer zu finden, geschickt zu verhandeln und einen guten Verkaufspreis zu erzielen. Und damit nicht genug: Tipps, wie Sie mit dem Kauferlös umgehen und wie Sie sich auch trotz Verkauf ein Wohnrecht sichern können, runden das Buch ab.

Inhaltsverzeichnis

Über die Autoren 9 Einführung 21 Über dieses Buch 22 Konventionen in diesem Buch 22 Was Sie nicht lesen müssen 23 Törichte Annahmen über den Leser 23 Wie dieses Buch aufgebaut ist 23 Teil I: Alles Wissenswerte über den optimalen Verkauf 23 Teil II: Vorbereiten: wie Sie Ihr Heim verkaufsfertig machen 24 Teil III: Verkaufen: So locken Sie Interessenten und verhandeln erfolgreich 24 Teil IV: Abwickeln und Versteuern 24 Teil V: Der Top-Ten-Teil 24 Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 25 Wie es weitergeht 25 Teil I So Gelingt Der Optimale Verkauf 27 Kapitel 1 So machen Sie Ihre Immobilie fit für den Verkauf 29 Recherche: Was ist mein Haus eigentlich wert? 29 Verfahren zur Bewertung Ihrer Immobilie 30 Quellen zur Preisrecherche 30 Fakten, die über den Preis entscheiden 31 Fleißarbeit: die Zusammenstellung der Unterlagen 32 Ihre Verkaufsunterlage Nummer 1: das Exposé 32 Alles auf einen Blick: Baupläne und Grundrisse 33 Unverzichtbar: der Energieausweis 33 Zum Schmökern: Protokolle der Eigentümerversammlung 34 Zum Beweis: Rechnungen und Wartungsprotokolle 34 Die Kür: Betriebsanleitungen und Ähnliches 35 Hand- und Kopfarbeit: Bringen Sie Ihre Immobilie auf Vordermann! 36 Garten und Fassade überprüfen 36 Frühjahrsputz unabhängig von der Jahreszeit erledigen 36 Kleinere Schäden reparieren 37 Pimp up my home: der neue Trend aus den USA 38 Hardware erneuern: renovieren vor dem Verkauf 38 Raumgefühl optimieren: die eigenen vier Wände inszenieren 39 Selbst ist der Immobilieneigentümer: So lassen sich Interessenten anlocken 41 Experte mit viel Marktwissen: die Unterstützung eines Maklers 46 Wann sich das Engagement eines Maklers lohnt 47 Welche Nachteile der Einsatz eines Maklers haben kann 48 Die vielversprechendsten Strategien für die Preisverhandlungen 49 Kapitel 2 Wenn nicht jetzt, wann dann? Immobilienboom in Deutschland 51 Was für den Verkauf einer Immobilie spricht 51 Auf- oder Umsteigen – berufsbedingte Umzüge 52 Einsteigen: die Familiengründung 52 Aussteigen: der Umzug in den Altersruhesitz 53 Kasse machen: die Spekulation auf das Platzen der Blase 54 Boom und Baisse: der Immobilienmarkt in Deutschland 54 Was Verkäufer durchschnittlich erzielen können 55 Wie sich der Immobilienmarkt entwickelt 56 Warum Prognosen mit Vorsicht zu genießen sind 56 Kapitel 3 Der Abschluss des Verkaufs 59 Große Pläne – viele Herausforderungen 60 So geht beim Immobilienverkauf alles gut über die Bühne 60 Welche Fehler Immobilieneigentümer in der letzten Verkaufsphase Ihres Objekts unbedingt vermeiden sollten 63 Nicht mehr Meins, aber doch in den eigenen vier Wänden 64 Der Nießbrauch 64 Das Wohnungsrecht 65 Die umgekehrte Hypothek 66 Die letzten Schritte als Immobilieneigentümer 66 Kaufvertrag, Notar, Grundbucheintrag, Eigentumsübergabe: So läuft es ab 67 Die bürokratischen Pflichten nach dem Verkauf 69 Teil II Vorbereiten: So Machen Sie Ihr Heim Verkaufsfertig 73 Kapitel 4 Und ewig lockt der Preis: wie Sie den Wert Ihrer Immobilie ermitteln 75 Begriffswirrwarr: was Verkehrswert, Grundstücksbewertung und Co bedeuten 75 Der große Check: wie Sie sich einen Überblick über die aktuelle Situation am Markt verschaffen 79 Analysieren Sie die Preisentwicklung 79 Checken Sie das Interesse potenzieller Käufer 82 Vergleichen Sie Angebote ähnlicher Verkaufsobjekte in der Region 83 Rational statt emotional: warum sich eine nüchterne Herangehensweise an den Verkauf empfiehlt 85 Für die Kalkulation des Verkaufspreises auf Fakten konzentrieren, ideelle Werte ignorieren 85 Vergleiche mit eigenen getätigten Investitionen vermeiden 87 Kapitel 5 Wertsteigernd wirkt der Fleiß: welche Dokumente Sie für den Verkauf parat halten sollten 89 Gut präpariert: So erleichtern Sie sich den Verkauf 89 Exposé erstellen 90 Baupläne digital und in Papierform greifbar haben 92 Bauanfragen nachweisen 93 Energiepass aktualisieren und vorlegen 94 Protokolle der Eigentümerversammlungen griffbereit haben 97 Bonuspunkte sammeln: was Interessenten oft noch wissen wollen 98 Entwicklung des Bodenrichtwertes 98 Rechnungen und Wartungsprotokolle offenlegen 100 Betriebsanleitungen für Smarthome-Produkte oder Ähnliches präsentieren 101 Wertvolles Lob oder kritisches Urteil: warum Gutachten für Verkäufer und Käufer manchmal unverzichtbar sind 101 Was für ein Onlinegutachten spricht 102 Was gegen ein Onlinegutachten spricht 103 Welche Qualifikationen einen Gutachter unbedingt auszeichnen sollten 103 Wissen vom Profi: welchen Mehrwert Makler bieten können 104 Kapitel 6 Frühjahrsputz: Bringen Sie Ihr Heim auf Vordermann! 107 Mogeln geht nicht: was Sie vor dem ersten Besichtigungstermin eines Interessenten erledigen müssen 107 Der erste Eindruck: Garten und Fassade 108 Der zweite Blick: Ordnung und Sauberkeit 110 Die dritte Hürde: erkennbar gepflegt und gehütet 111 Manchmal hilft nur Nachrüsten: warum Ihnen die eine oder andere Investition doch etwas wert sein sollte 112 Kapitel 7 Pimp up my home 115 Wie Profis 08/15-Häuser und Wohnungen aufmotzen 115 Wagen Sie sich an die großen Dinge in Ihrem Heim 116 Trotz hoher Kosten – trauen Sie sich ans Bad und an die Küche 118 Reparieren Sie Baufälliges oder Marodes 120 Modernisieren Sie die Heizungsanlage 121 Sanieren Sie Ihr Heim energetisch 122 Trauen Sie sich an ausgefallene Vorgehensweisen, um Ihr Objekt ins beste Licht zu rücken 123 Schaffen Sie positive Lichteffekte 124 Nutzen Sie Mietmöbel, um Ihre Immobilie zu schmücken 126 Verwandeln Sie Ihr Heim in eine grüne Oase 127 Arbeiten Sie mit Farben, Stoffen, Dekorationsmaterialien und Bildern 128 Setzen Sie auf ungewöhnliche Materialien und Formen, um einen Blickfang zu setzen 129 Teil III Verkaufen: So Locken Sie Interessenten Und Verhandeln Erfolgreich 133 Kapitel 8 Eigenregie: wie Sie selbst Käufer finden 135 Gewusst wie: die richtige Strategie für Ihren Verkauf 135 Gewusst wo: Vertriebswege für Ihr Eigenheim 137 Die digitalen Platzhirsche: Online-Immobilienportale 137 Die digitale Alternative: eine eigene Website 140 Der clevere Verstärker: soziale Medien 141 Die regionalen Klassiker: Zeitungen und Wochenblätter 143 Die unverwüstliche Tradition: Mund-zu-Mund-Propaganda 144 Die naheliegendste Alternative bei Wohnungen: Mieter 146 Wie Sie Interessenten für Ihr Objekt begeistern 147 Gute Vorbereitung ist der halbe Erfolg 147 Mehr Erfolg beim Erstkontakt 149 Mit welchen Argumenten Sie punkten 150 Mit einem klaren Zeitplan zum Erfolg 152 Vor- und Nachteile des Selfmade-Verkaufs 155 Kapitel 9 Was Makler leisten können und sollen 159 Wie Sie den richtigen Makler finden 159 Wie Sie sich die Zusammenarbeit erleichtern 162 Was Maklerdienste kosten 165 Welche Fehler Sie vermeiden sollten 168 Die richtige Wahl 168 Das richtige Briefing 168 Klare Abmachungen 168 Kapitel 10 Preisstrategie und -verhandlung: wie Sie am besten verkaufen 171 Die beste Preisstrategie für Ihre Immobilie 171 Der Normalfall: Der Preis ist Verhandlungsbasis 172 Die gängige Zweiteilung: wie man den Kaufpreis splittet 172 Der Sonderfall: Arbeit mit Mindestpreisen 173 Der Shootingstar: das Bieterverfahren 174 Die regionale Variante: die Versteigerung 176 Gestückelter Kaufpreis: machbar, aber kaum genutzt 176 Ratenzahlung: mehrere Jahre Geld vom Käufer 176 Leibrente: ein Leben lang Geld vom Käufer 177 Zeitrente: ein fester Betrag über einen festen Zeitraum 179 Gewusst wie: wie Sie Ihre Preisvorstellung durchsetzen 180 Die Basis: Verständnis für Ihr Gegenüber 181 Das Gespräch: Nutzen Sie Ihren Heimvorteil! 182 Der Faktor Zeit: was der Blick auf den Kalender bringt 183 Das Ergebnis: die Kunst, das Gesicht zu wahren 184 Die Nervenprobe: das Warten auf den Notartermin 185 Kapitel 11 Verkaufen und wohnen bleiben: alternative Wege beim Verkauf 187 Nießbrauch: ein Klassiker mit Tücken 187 Wie Nießbrauch funktioniert 188 Wie sich Nießbrauch rechnet 189 Wohnungsrecht: der kleine Bruder des Nießbrauchs 190 Umgekehrte Hypothek: monatliche Rente von der Bank 191 Was die Immobilienrente auszeichnet 191 Wie sich die Immobilienrente rechnet 192 Wer Immobilienrenten anbietet 192 Vor- und Nachteile der alternativen Wege beim Verkauf 193 Vorteil: Betongold zu Geld machen 193 Vorteil: wohnen in der gewohnten Umgebung 194 Nachteil: beschränkt auf gute Lagen 194 Nachteil: Konflikt mit den Erben 194 Nachteil: eingeschränkte räumliche Flexibilität 194 Teil IV Abwickeln Und Versteuern 195 Kapitel 12 In klaren Bahnen: wie der Verkaufsprozess abläuft 197 Jetzt geht es ans Eingemachte: die wesentlichen To-dos für den Verkauf 197 Das Dokument der Dokumente: der Kaufvertrag 198 Der Mann der Stunde: der Notar 199 Nun wird es endlich offiziell: der Grundbucheintrag und die Eigentumsübergabe 207 Die letzten Hürden nach dem Notartermin 209 Abschied: der Auszug aus den geliebten vier Wänden 209 Der Tag der Tage: die Übergabe 210 Kapitel 13 Schnell handeln: was Verkäufer nach dem Notartermin noch regeln müssen 215 Finanzdienstleister: raus aus den Krediten 215 Der Abschied von der Hypothek 216 Das Ende der Grundschuld 219 Das Ende von Bürgschaften und Co. 221 Versorger: welche Verträge Sie kündigen müssen 222 Versicherer: automatischer Übergang der Policen 222 Versorger: selbst handeln 223 Finanzamt: wie der Fiskus bei Verkäufen zuschlägt 223 Teil V Der Top-Ten-Teil 225 Kapitel 14 Zehn Tipps für einen optimalen Verkauf 227 Klare Ziele definieren: den Verkaufsprozess gut durchdacht starten 227 Den Preis richtig setzen: Strategien, um die gewünschten Käufer anzulocken 228 Perfekte Unterlagen für das erste Gespräch vorbereiten 229 Mit dem Blick eines Käufers die eigene Immobilie betrachten 229 Kleine und große Investitionen für einen hervorragenden Erlös 230 Alle Kanäle zur Vermarktung nutzen 231 Bilder sagen mehr als Worte: welche Rolle Fotos und Videos beim Verkauf spielen 232 Preisusancen kennen: Mindestpreise und Co. 232 Die Nerven behalten: warum der Preispoker zum Hausverkauf dazu gehört 233 Aufmerksam bis zum Schluss: Achten Sie auch in der Schlussphase auf jedes Detail! 234 Kapitel 15 Zehn Fallen, die Sie unbedingt umgehen sollten 237 Auf dem einstigen Kaufpreis verharren 237 Sentimental werden – der verstellte Blick auf die eigenen vier Wände 238 Auf unseriöse Makler hereinfallen – wenn das Telefon zweimal klingelt 239 Mit mehreren Maklern operieren 240 Nachlässigkeit – eine Todsünde beim Immobilienverkauf 240 Tatsachen verschweigen – eine unverzeihliche Sünde im Verkaufsprozess 241 Dem erstbesten Interessenten den Zuschlag geben 242 Planlos das Eigenheim für den Verkauf aufmotzen 243 Eine oberflächliche Kalkulation senkt den Erlös 244 Auf Gutachter und Experten verzichten 245 Kapitel 16 Die zehn wichtigsten Internetadressen für Immobilienverkäufer 247 www.immobilienscout24.de 247 www.immowelt.de 248 www.wohnungsboerse.net 248 www.immobilienportale.com 249 www.ivd.net 249 www.notar.de 250 www.verbraucherzentrale.de 250 www.bundesregierung.de 251 www.zvr-info.de 252 www.immobilienwertanalyse.de 252 Stichwortverzeichnis 255

Autorenportrait

Steffi Sammet und Stefan Schwartz sind Wirtschaftsjournalisten und haben in der "für Dummies"-Reihe bereits "Immobilienkauf für Dummies" und weitere Bücher geschrieben. Steffi Sammet betreibt ein Medienbüro, schreibt für Magazine und renommierte Tageszeitungen und konzipiert und betreut für Verlage verschiedene journalistische Projekte, unter anderem zu den Schwerpunktthemen Karriere, Arbeitsmarkt und Immobilien. Stefan Schwartz ist erfolgreicher Firmengründer und arbeitet heute vor allem für Mittelständler und Unternehmensberater.