Details

Der Arabische Business Code


Der Arabische Business Code

Besonderheiten erkennen, Fallstricke verstehen und erfolgreich kommunizieren
1. Aufl.

von: Judith Hornok

21,99 €

Verlag: Wiley-VCH
Format: EPUB
Veröffentl.: 19.09.2018
ISBN/EAN: 9783527821549
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 250

DRM-geschütztes eBook, Sie benötigen z.B. Adobe Digital Editions und eine Adobe ID zum Lesen.

Beschreibungen

Was machen Sie, wenn die Kommunikation mit Ihrem arabischen Geschäftspartner einen ungeplanten Verlauf nimmt - etwas Überraschendes passiert? Wenn Zweifel aufkommen, negative Gefühle entstehen und Sie sich verloren fühlen? Die Länder des Golf-Kooperationsrates (Gulf Cooperation Countries) gehören zu den reichsten und dynamischsten Wachstumsmärkten der Welt. Trotzdem - dieser Markt ist hart und Unternehmen, die vor Ort Fuß fassen wollen, müssen sich genau überlegen, ob sie auf diesem Markt auch wirklich Geschäfte machen wollen. Denn die Hindernisse können groß und herausfordernd sein. Gleichzeitig sind die Möglichkeiten phänomenal und lohnend. Deshalb sollten sich Geschäftsleute und Unternehmer gewissenhaft vorbereiten, um die richtigen Schritte zu setzen. Darin liegt der Schlüssel zum Erfolg. Das Buch von Judith Hornok zeigt Fallbeispiele und relevante Lösungsvorschläge. Judith Hornok geht es nicht um graue Theorie oder Gedankenspiele. Lernen Sie stattdessen anhand von zahlreichen Fallbespielen aus dem Leben arabischer und internationaler Geschäftsleute die Chancen und auch Fallstricke des Arab Business Codes (ABC) kennen und verstehen. Judith Hornok will Ihnen mit diesem Buch das Handwerkszeug reichen, das Ihnen in Form von leicht erlern- und anwendbaren Techniken den Weg zum Geschäftserfolg am Golf ebnet.
Warum ich dieses Buch schreibe 9 Über die Illustrationen. Die sieben Charaktere der Todsünden im Geschäftsleben am Golf 13 Hintergrund der Entstehung 13 Vorhang auf! Wo die sieben Charaktere im Buch zu finden sind 14 Kapitel 1 Die Basics des Arabischen Business Codes (ABC) 15 1.1 Ihre Hausaufgaben 15 1.2 Ihre persönliche Einstellung zum Arabischen Golf 19 Überprüfen Sie Ihre Denkweise! 20 Der Survival Masterplan 23 1.3 Ihre professionelle Kompetenz – würde ein Golf- Experte Sie einstellen? 27 Der ideale Mitarbeiter in der Golfregion 27 Wer bin ich – und wie sieht mich der Araber 31 Stärken/Schwächen-Analyse mit der ABANAStrategie 32 Der Weg zum idealen internationalen Geschäftspartner für arabische Unternehmen – managen Sie Ihre Erwartungen! 33 Kapitel 2 Brautschau – die Suche nach dem richtigen Geschäftspartner beginnt 45 2.1 Der Wunsch-Geschäftspartner 46 2.2 Sich in das Bild verlieben … 49 2.3 Der Realitäts-Check mit dem Arabischen Business Code 52 Kapitel 3 Zwei Innovationsstrategien für den Arabischen Business Code 59 3.1 Die »FITO-Technik« 59 3.2 Die Gas-Kupplung-Bremse-Technik 63 Kapitel 4 Die drei goldenen Regeln des Arabischen Business Codes 73 4.1 Goldene Regel Nr. 1: Chemie 73 4.2 Goldene Regel Nr. 2: Familie 84 4.3 Goldene Regel Nr. 3: Respekt 162 Kapitel 5 Kommunikationskultur mit dem Arabischen Business Code 207 5.1 Schweigen mit dem Arabischen Business Code (ABC) 215 5.2 Small Talk mit dem Arabischen Business Code (ABC) 218 5.3 Humor mit dem Arabischen Business Code (ABC) 236 5.4 Aktives Zuhören mit dem Arabischen Business Code (ABC) 252 5.5 Zeichen- und Körpersprache – die Codes der Familienstämme 262 5.6 Lobkultur mit dem Arabischen Business Code (ABC) 274 5.7 Nachfragen mit dem Arabischen Business Code (ABC) 283 Kapitel 6 Die Einsicht 293 Mehr über die sieben Charaktere der Todsünden im Geschäftsleben am Golf 299 Danksagung 305

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