Details

Professionelles Controlling in Marketing und Vertrieb


Professionelles Controlling in Marketing und Vertrieb

Ein integrierter Ansatz
1. Aufl.

von: Günter Hofbauer, Sabine Bergmann

43,99 €

Verlag: Publicis Publishing
Format: PDF
Veröffentl.: 10.12.2012
ISBN/EAN: 9783895786969
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 366

DRM-geschütztes eBook, Sie benötigen z.B. Adobe Digital Editions und eine Adobe ID zum Lesen.

Beschreibungen

Dieses Buch bietet einen integrierten Ansatz für ein gemeinsames Controlling von Marketing und Vertrieb und hilft, den Unternehmenserfolg auf dieser Basis deutlich zu steigern. Der erste Teil des Buchs erläutert den aktuellen Stand der Controllingpraxis, der zweite Teil definiert und beschreibt die sechs Dimensionen des Controllings, die für den Bereich Marketing und Vertrieb relevant sind: Management, Organisation und Prozesse; Markt und Branche; Marketing- und Vertriebskonzept; Kunden und Lieferanten; Produkte und Leistungserstellungsprozesse; Performance Measurement und Auditing. Das Buch bietet eine Fülle von Tools, Kennzahlen und Checklisten, die nicht nur für das Controlling selbst, sondern auch für Marketing- und Vertriebsplanung, für die Optimierung von Prozessen und die Ausrichtung von Strategien und die Definition von Marketing- und Vertriebszielen von hohem Nutzen sind. Es fördert ein ganzheitliches Verständnis der Zusammenhänge und erläutert klar die Erfolgsdeterminanten in Marketing und Vertrieb. Mit seinem hohen Praxisbezug richtet sich das Buch an - Praktiker in Unternehmen sowie Dozenten und Studenten mit Ausrichtung Marketing, Controlling, Vertrieb - Führungskräfte, Marketing- und Vertriebsmanager, Controller - Entscheider im strategischen und operativen Bereich von Controlling, Marketing und Vertrieb - Dozenten und Studenten an Werbe- und Kommunikationsakademien.
PROF. DR. GUNTER HOFBAUER war mehr als ein Dutzend Jahre in verschiedenen Fach- und Fuhrungspositionen der Industrie tatig, unter anderem fur Automobilzulieferer, Telematik, Bauelemente, Anlagentechnik und Bahntechnik. Er hat Erfahrung im internationalen B2B- und OEM-Geschaft, in Produktmanagement, Vertrieb, Marketing und sowie in M&A. Seit 1999 ist er Professor fur Marketing und Technischer Vertrieb an der Hochschule Ingolstadt. SABINE BERGMANN absolvierte eine Ausbildung zur Burokauffrau, studierte dann Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing und Personal-/Organisationsmanagement an der FH Ingolstadt und machte ihren MBA an der Steinbeis Hochschule Berlin. Sabine Bergmann berat seit mehreren Jahren internationale Automobilhersteller und -zulieferer zu strategischen Fragestellungen und Themen der Organisationsentwicklung.

Diese Produkte könnten Sie auch interessieren:

Can Do Writing
Can Do Writing
von: Daniel Graham, Judith Graham
EPUB ebook
14,99 €
Family Capital
Family Capital
von: Gregory Curtis
PDF ebook
25,99 €