Werben mit kleinem Budget für Dummies
Werben mit kleinem Budget für Dummies
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.
2. Auflage 2020
© 2020 WILEY-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA, Weinheim
Dieses Buch enthält Teile aus Marketing für Dummies von Alexander Hiam © 2010 WILEY-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA, Weinheim (Original english language edition © 2004 by Wiley Publishing, Inc., Übersetzung Annelies Rokitte) und Digitales Marketing für Dummies von Ryan Deiss und Russ Henneberry © 2018 WILEY-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA, Weinheim (Original english language edition © 2017 by Wiley Publishing, Inc., Übersetzung Barbara Mistol-Pschorn).
All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form. This translation published by arrangement with John Wiley and Sons, Inc.
Alle Rechte vorbehalten inklusive des Rechtes auf Reproduktion im Ganzen oder in Teilen und in jeglicher Form. Diese Übersetzung wird mit Genehmigung von John Wiley and Sons, Inc. publiziert.
Wiley, the Wiley logo, Für Dummies, the Dummies Man logo, and related trademarks and trade dress are trademarks or registered trademarks of John Wiley & Sons, Inc. and/or its affiliates, in the United States and other countries. Used by permission.
Wiley, die Bezeichnung »Für Dummies«, das Dummies-Mann-Logo und darauf bezogene Gestaltungen sind Marken oder eingetragene Marken von John Wiley & Sons, Inc., USA, Deutschland und in anderen Ländern.
Das vorliegende Werk wurde sorgfältig erarbeitet. Dennoch übernehmen Autoren und Verlag für die Richtigkeit von Angaben, Hinweisen und Ratschlägen sowie eventuelle Druckfehler keine Haftung.
Coverfoto: © Andrey Popov / stock.adobe.com
Korrektur: Frauke Wilkens, München
Print ISBN: 978-3-527-71651-7
ePub ISBN: 978-3-527-82565-3
Alexander Hiam ist Geschäftsführer von Insights for Training & Development, einem Unternehmen, das Workshops und Lernmaterialien für Führungskräfte verschiedener Unternehmensbereiche, unter anderem Kundenservice/Vertrieb/Marketing anbietet.
Ryan Deiss ist Mitbegründer und Geschäftsführer von DigitalMarketer.com, einem der führenden Anbieter für Seminare für digitales Marketing und Zertifizierungen für kleine und mittelständische Unternehmen. Er ist außerdem Begründer und Gastgeber des »Traffic and Conversion Summit«, der größten Konferenz über digitales Marketing in Nordamerika.
Mit 19 Jahren stieg er ins Onlinegeschäft ein, als er seine erste Website von seinem Studentenzimmer aus betreute, um Geld für einen Verlobungsring für seine Freundin zu verdienen. Es hat sich ausgezahlt. Seine Freundin sagte Ja, und die kleine Website explodierte, ein Hobby wurde zum Geschäft.
Heute besitzt und betreibt seine Digital-Media- und E-Commerce-Gruppe NativeCommerce.com Hunderte Websites wie etwa DIYReady.com, MakeupTutorials.com, DIYProjects.com und Sewing.com. Er ist außerdem Bestsellerautor und einer der gefragtesten Experten im digitalen Marketing.
Russ Henneberry ist Redaktionsleiter von DigitalMarketer. Davor war er im Content-Marketing-Team von Salesforce.com tätig; außerdem wirkte er beim Launch eines bekannten Marketing-Blogs mit, der es in weniger als einem Jahr von null auf 120.000 Besucher pro Monat brachte.
Henneberry begann seine Karriere in der Suchmaschinenoptimierung und im Pay-per-Click-Marketing. Er führte mit 20 Entwicklern über 600 digitale Marketingprojekte für kleine bis mittelständische Unternehmen durch. Bei Salesforce lernte er die Kunst des Content-Marketings mit allen Phasen sowohl des Verkaufs als auch des Marketings kennen.
Seit er bei DigitalMarketer tätig ist, hat Russ Henneberry den Traffic der Website um 1.125 Prozent gesteigert. Sein Content-Marketing-Team erzeugt durch eine ganzheitliche Content-Marketingstrategie Tausende Geschäfte pro Monat.
Willkommen bei Werben mit kleinem Budget für Dummies. Für Werbung kann man ein Heidengeld ausgeben, indem man bunte, großformatige Anzeigen in auflagenstarken Zeitungen und Zeitschriften schaltet, ausgefallene Werbespots produziert und sie zur besten Sendezeit ausstrahlen lässt oder teure Events organisiert. Keine Frage, mit dem nötigen Budget kann man in der Werbewelt eine Menge toller Dinge anstellen.
Doch da Sie dieses Buch erworben haben, gehen wir davon aus, dass Ihnen kein dickes Budget zur Verfügung steht. Die Herausforderung bei effektiven, gelungenen Werbestrategien liegt darin, die vorhandenen Mittel clever einzusetzen, um ein Maximum an Werbewirkung zu erzielen.
Wir liefern Ihnen einen Überblick über (relativ) kostengünstige Werbe- und Marketinginstrumente und geben Ihnen jede Menge Tipps, wie Sie mit ihnen kostengünstige Werbung treiben.
Beim Schreiben dieses Buches haben wir an die kleinen Geschäftsleute und Unternehmensgründer gedacht, die sich neben vielen anderen Hüten auch den Hut des Vermarkters und Werbetreibenden aufsetzen müssen. Dieses Buch ist aber auch für Manager und Angestellte größerer Unternehmen interessant, die an Plänen, Programmen, Produkteinführungen und Werbekampagnen, gedruckten Materialien, Internetauftritten und anderen Aspekten der Kommunikation ihres Unternehmens mit Kunden und potenziellen Kunden arbeiten.
Die Tipps sollen Ihnen Anregungen geben, wie Sie möglichst viel für Ihr Geld bekommen, also ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis für Ihre nächste Werbekampagne erreichen. Und letztlich soll alles, was wir in diesem Buch beschreiben, nur einem Ziel dienen: eine erfolgreiche Werbekampagne auf die Beine zu stellen und viele Kunden und Käufer anzulocken, damit Sie und Ihr Unternehmen größere Gewinne erzielen.
Wer etwas kauft, den bezeichnen wir als Kunden. Ein Kunde kann eine Person sein, ein Haushalt, ein Unternehmen, eine Behörde, eine Institution, eine Schule oder auch ein Wähler. Wir nennen sie alle Ihre Kunden, und die Regeln für eine gelungene Werbeaktion treffen auf sie alle zu.
Was Sie Ihren Kunden verkaufen oder anbieten, bezeichnen wir als Ihr Produkt, egal ob es ein Gut, eine Dienstleistung, eine Idee oder sogar eine Person (zum Beispiel ein Politiker oder eine prominente Persönlichkeit) ist. Wenn Sie es anbieten, handelt es sich dabei in der Marketingsprache – denn um das geht es hier, einen Aspekt des Marketings – um ein Produkt, und die Verwendung nur eines Begriffs für was auch immer Sie verkaufen möchten, spart uns eine Menge Zeit und Druckerschwärze.
Sie müssen clever, umsichtig und beharrlich sein, um für die finanziellen Mittel, die Sie für Ihre Werbeaktion einsetzen können und wollen, ein Maximum an Werbewirkung zu erzielen.
Wir setzen voraus, dass Sie gewillt sind, neue Ideen auszuprobieren, um Verkaufsergebnisse zu verbessern und Ihr Unternehmen zu vergrößern. Werbung erfordert Unvoreingenommenheit und den Willen zum Experimentieren und Ausprobieren neuer Ideen und Techniken.
Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, müssen Sie sich je nach Gelegenheit alle Hüte nacheinander selbst aufsetzen: Sie müssen eventuell Manager, Verkäufer, Buchhalter und eben Marketingmensch in einer Person sein.
Schließlich nehmen wir an, dass Sie ein aktives Interesse daran haben, mehr zu verkaufen und die Zufriedenheit Ihrer Kunden zu steigern. Denken Sie daran, dass der übergeordnete Zweck auf jeder Seite dieses Buches darin besteht, Ihnen zu helfen, mehr und bessere Verkäufe abzuschließen.
Dieses Buch ist in fünf Teile unterteilt, die wir hier kurz beschreiben. Jeder Teil ist einem anderen Medium gewidmet, das Sie für Ihre Werbeaktionen einsetzen können.
In diesem Teil zeigen wir Ihnen, wie Sie effektive Anzeigen, Broschüren und Flyer auf Papier, dem traditionellen Werbemedium, gestalten. Sie müssen nicht über ein großes Budget verfügen und ganzseitige Farbanzeigen in Zeitschriften mit einer hohen Auflage schalten. Kleine, preisgünstige Schwarz-Weiß-Anzeigen in Lokalzeitungen können sich ebenfalls als effektiv erweisen. Sie müssen nur mit der richtigen Kreativität und dem richtigen Design umgesetzt werden. Wie das geht, lesen Sie hier.
Wenn es eine Nummer größer sein darf, ist Schilder- und Bannerwerbung das Richtige für Sie. Wir zeigen Ihnen, wie Sie effektiv Außenwerbung betreiben und sie so gestalten, dass sie möglichst viel Aufmerksamkeit erregt. Außerdem stellen wir Ihnen verschiedene alternative Möglichkeiten vor: Werbung auf T-Shirts, Fahnen, Einkaufstaschen.
Entdecken Sie die Macht der Publicity und finden Sie heraus, wie Sie die Medien dazu bekommen, über Sie zu berichten. So können Sie eventuell mehr Bekanntheit für weit weniger Geld erlangen, als wenn Sie Anzeigen geschaltet hätten.
In diesem Teil zeigen wir Ihnen, wie Sie sich das World Wide Web zunutze machen. Wie Sie eine Firmenwebsite aufbauen, wie Sie dafür sorgen, dass sie auch in Suchmaschinen auftaucht, wie Sie mit E-Mail-Newslettern und Bannern im Internet werben – all das erfahren Sie hier.
Hier erhalten Sie in kurzer, knapper Form zusammengefasst Tipps, wie Sie bei Ihren Werbeaktionen Geld sparen können und wie Sie Ihre Verkäufe über das Internet steigern können.
Mit den folgenden Symbolen werden bestimmte Passagen besonders gekennzeichnet:
Dieses Symbol markiert besondere Ratschläge und Tipps, die Sie sofort in Ihrem Werbeprogramm ausprobieren können.
Auch wenn wir versuchen, Sie dazu zu bringen, selbst kreativ zu sein und Werbemittel selbst zu erarbeiten, kommen Sie manchmal um professionelle Hilfe wie Grafikdesigner, Werbeagenturen und Journalisten nicht herum. Dieses Symbol kennzeichnet die Stellen, an denen Sie professionelle Hilfe in Erwägung ziehen sollten.
Wann immer wir Sie zur Vorsicht mahnen möchten, sehen Sie dieses Symbol.
Wenn wir Sie an entscheidende Informationen erinnern möchten, die Sie benötigen, um Erfolg zu haben, kennzeichnen wir sie mit diesem Symbol. Nicht vergessen!
Teil I
