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Mehr Bewerber!


Mehr Bewerber!

So begegnen Personaldienstleister erfolgreich dem Fachkräftemangel
1. Aufl.

von: Nicole Truchseß, Markus Brandl

26,99 €

Verlag: Wiley-VCH
Format: EPUB
Veröffentl.: 26.09.2019
ISBN/EAN: 9783527824403
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 232

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Beschreibungen

<b>MEHR BEWERBER!</b> <p><b>»Aufträge haben wir im Überfluss. Uns fehlen die Mitarbeiter!« Der Bewerbermarkt hat sich in den letzten Jahren radikal gedreht. Das bekommen HR Manager:innen, Recruiter, Personaldienstleister – Personalberatungen, Zeitarbeitsunternehmen und selbstständige Vermittler – deutlich zu spüren.</b> <p>Dabei ist es ein Ammenmärchen, dass es »keine Bewerber« mehr gibt und der Fachkräftemarkt »völlig leergefegt« ist. Es gibt nach wie vor gute Leute, nur bewerben die sich möglicherweise woanders oder verharren in einem ungeliebten Job, weil die Alternativen ihnen zu wenig attraktiv erscheinen. <p>»Rekrutierung ist das neue Verkaufen!«, lautet die Kernthese des Autorenduos, die den zeitgemäßen Einstellungswandel in der Personaldienstleistung auf den Punkt bringt. Das heißt: Personaldienstleister müssen Bewerbern interessiert, wertschät-zend und im besten Sinne »werbend« begegnen. Dann wird der viel beklagte Bewerbermangel bald der Vergangenheit angehören. <p>In ihrem Buch öffnen die erfahrenen Personalexperten Nicole Truchseß und Markus Brandl die Schatzkiste ihrer Profi-Tipps, von neuen Strategien der Bewerberansprache und -auswahl über Vorgehen und Wording im Interview bis zur geschickten Bindung vielversprechender Kandidaten und neuen Wegen im Empfehlungsmarketing.
<p>Geleitwort 7</p> <p>Eine Branche im Frustmodus 11</p> <p><b>1 Personaldienstleistung heute: Neue Machtverhältnisse 15</b></p> <p>Alltagsfrust: Aufträge über Aufträge, aber keine Bewerber/ innen? 15</p> <p>Der Markt hat sich gedreht, aber er ist nicht leergefegt 18</p> <p>Irgendwie anders? Junge Bewerber/innen und ihre Ansprüche 23</p> <p>Mindset: Eine neue Situation erfordert neues Denken 25</p> <p><b>2 Personaler heute: Verwaltung war gestern! 31</b></p> <p>Die Tücken der Arbeitsteilung in der Personaldienstleistung 32</p> <p>»Ich bin Recruiter, kein Vertriebler!« 36</p> <p>Recruiting ist das neue Verkaufen! Heißt was genau? 40</p> <p>Die Imagebremse – und wie Sie sie lösen 44</p> <p><b>3 Bewerber (m/w/d/*) finden: Erfolg hat, wer anders ist! 55</b></p> <p>Die Klassiker, nur besser: Stellenanzeigen und Website 56</p> <p>Machen statt nur vornehmen: Empfehlungsprogramme 70</p> <p>Überraschen: Sieben neue Ideen für mehr Sogwirkung 76</p> <p>Klug einsetzen: Social Media 84</p> <p><b>4 Bewerber-Erfahrung im Fokus: »Candidate Experience« 95</b></p> <p>Der Bewerbungsprozess oder: Stefan sucht ’nen Job! 96</p> <p>Bewerberservice oder: Highlights, die für Sie werben 102</p> <p>Gute Kommunikation oder: Das richtige Wording 110</p> <p>Bewerbungsmanagement oder: Organisation ist Trumpf 113</p> <p><b>5 Bewerbungsgespräch: Dialog statt Interview 121</b></p> <p>Richtig starten: Erstkontakt und Quick Check 121</p> <p>Gut gerüstet: 7 Tipps fürs Vorstellungsgespräch 128</p> <p>Zur Sache: Die besten Fragen 133</p> <p>Win-win-win: Aktive Platzierung 146</p> <p><b>6 Bewerberauswahl: Augenmaß statt Checkliste 153</b></p> <p>Fachlich top, persönlich flop?: Die Tücken der Checkliste 154</p> <p>Der menschliche Faktor: Was Sie besser können als Kollege Robot 160</p> <p>Um die Ecke denken: Quereinsteiger gewinnen 164</p> <p>Nicht jeder passt: Schlüsselfaktor Cultural Fit 167</p> <p><b>7 Bewerberbindung: Kontaktpflege statt Karteileiche 175</b></p> <p>Zwischenruf: Was wir vom Direktvertrieb lernen können 176</p> <p>Handwerkszeug: Kontaktkettendenken 180</p> <p>Erfolgsmotor: Externe Mitarbeiter/innen (gut) führen 187</p> <p>Gewusst wie: Fragen als Führungstechnik 199</p> <p><b>8 Das eigene Haus bestellen: Recruiting für die Personaldienstleistung 205</b></p> <p>Ambitionierte Rekrutierung bringt gute Leute 205</p> <p>Was für eine Firma wollen Sie sein? Und wen brauchen Sie dafür? 207</p> <p>Anregungen für das Vorstellungsgespräch 210</p> <p>Sie finden keine Leute? Was Sie tun können 213</p> <p><b>9 Ausblick: Das macht Sie zukunftsfähig! 217</b></p> <p>Anmerkungen 219</p> <p>Literaturverzeichnis 223</p> <p>Stichwortverzeichnis 229</p> <p>Über die Autoren 231</p>
<p><b>Nicole Truchseß</b> und <b>Markus Brandl</b> sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl GmbH und mit diesem Sales & HR Beratungshaus seit über dreizehn Jahren am Markt erfolgreich. Die beiden waren vor ihrer Selbstständigkeit Personal- und Vertriebsleiterin bzw. Vertriebsdirektor und Mitglied der Geschäftsführung mit einer Gesamtpersonalverantwortung von über 5000 Mitarbeiter:innen. Truchseß & Brandl entwickeln starke Persönlichkeiten für Sales, Recruiting & Leadership. Dabei trifft geballtes Fachwissen auf pure Lebenserfahrung. Beides stellen T&B ihren Kunden für deren Performance-Steigerung zur Verfügung: in Coachings, Trainings, in ihren Büchern und Vorträgen.</p>
<p><b>»Aufträge haben wir im Überfluss. Uns fehlen die Mitarbeiter!« Der Bewerbermarkt hat sich in den letzten Jahren radikal gedreht. Das bekommen HR Manager:innen, Recruiter, Personaldienstleister – Personalberatungen, Zeitarbeitsunternehmen und selbstständige Vermittler – deutlich zu spüren.</b></p> <p>Dabei ist es ein Ammenmärchen, dass es »keine Bewerber« mehr gibt und der Fachkräftemarkt »völlig leergefegt« ist. Es gibt nach wie vor gute Leute, nur bewerben die sich möglicherweise woanders oder verharren in einem ungeliebten Job, weil die Alternativen ihnen zu wenig attraktiv erscheinen. <p>»Rekrutierung ist das neue Verkaufen!«, lautet die Kernthese des Autorenduos, die den zeitgemäßen Einstellungswandel in der Personaldienstleistung auf den Punkt bringt. Das heißt: Personaldienstleister müssen Bewerbern interessiert, wertschät-zend und im besten Sinne »werbend« begegnen. Dann wird der viel beklagte Bewerbermangel bald der Vergangenheit angehören. <p>In ihrem Buch öffnen die erfahrenen Personalexperten Nicole Truchseß und Markus Brandl die Schatzkiste ihrer Profi-Tipps, von neuen Strategien der Bewerberansprache und -auswahl über Vorgehen und Wording im Interview bis zur geschickten Bindung vielversprechender Kandidaten und neuen Wegen im Empfehlungsmarketing.

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