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Gitomers Sales-Manifest


Gitomers Sales-Manifest

Unverzichtbare Massnahmen, damit Sie heute und in Zukunft erfolgreich verkaufen
1. Aufl.

von: Jeffrey Gitomer

17,99 €

Verlag: Wiley-VCH
Format: EPUB
Veröffentl.: 02.09.2019
ISBN/EAN: 9783527826070
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 258

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Beschreibungen

Nach 50 Jahren erfolgreichem, internationalem Vertrieb. Nach mehr als 2500 individuellen Vorträgen für die größten Unternehmen der Welt. Nach dem Aufbau einer sozialen Plattform mit Millionen von Ideen und Anhängern. Nach mehr als 350 ausverkauften öffentlichen Seminaren für ein Publikum auf der ganzen Welt. Nach 13 Bestsellern, darunter die "Verkaufsbibel" und "Das kleine rote Buch für erfolgreiches Verkaufen", hat Jeffrey Gitomer nun endlich das "Sales-Manifest" geschrieben. Ein Buch, das einen Standard setzen will und offenbart, was es braucht, damit Verkäufer jetzt und in den nächsten zehn Jahren erfolgreich sind.<br> Das Buch führt den Leser zu neuen Verkaufsstrategien - fern alter Verkaufstaktik, die nicht mehr bei den Käufern ankommt. Leicht verständlich liefert das "Sales-Manifest" die Elemente dessen, was nötig ist, um profitablere Verkäufe zu erzielen und umzusetzen.<br> Das Manifest identifiziert in einfacher Sprache die 5,5 Teile des neuen Verkaufs und erstellt leicht zu erlernende und einfach zu implementierende Modelle für jede Komponente vor:<br> 1. Value Attraction (Schaffung sozialer Botschaften, die den Leser dazu bringen, mehr zu wollen)<br> 2. Vorbereitung (Strategieplanung, Vorbereitung und Durchführung)<br> 3. Value Engagement (Attraktion Plus Wert)<br> 4. Verbindung und Vervollständigung (wahrgenommener Wert über den Preis hinaus)<br> 5. Aufbau profitabler langfristiger Beziehungen (loyale, wertorientierte Kunden)<br> 5,5. Aufbau einer dauerhaft verwertbaren erstklassigen Reputation (sowohl online als auch community-basiert)<br> <br> Mit diesem Buch schaffen Sie es an die Spitze Ihrer Verkaufswelt und zwar dauerhaft!<br>
<p><b>Mission 1 – Das Manifest Verstehen</b></p> <p>Die alte Verkaufsmethode funktioniert nicht mehr 11</p> <p>Zusammenstellung der Gedanken, Ideen und Herausforderunge 17</p> <p>Definition des Manifests 21</p> <p>Es gibt keinen Preis für den zweiten Platz 22</p> <p>Was ist »Disruption«? 25</p> <p><b>Mission 2 – Der Manifest-Verkauf</b></p> <p>Vollständige Zusammenstellung der Elemente und Aktionen des Manifestes 29</p> <p>22,5 Sales-Manifest-Gebote 46</p> <p>16,5 Elemente des Manifest-Verkaufs 48</p> <p>Abgehoben oder nicht bei Verstand? 52</p> <p>Die 17,5 Fragen, die Sie sich stellen müssen 58</p> <p>Manifest-Einstellung: Selbsttest 60</p> <p>Jeffrey Gitomers SCHLÜSSEL-Verhaltensweisen für Spitzenleistunge 63</p> <p>Schlüssel-Verhaltensweisen: Selbsttest 66</p> <p>Die Regeln des »Bevor« 70</p> <p><b>Mission 3 – Manifest-Prinzipien</b></p> <p>Das »Nicht-System« und die »geheimen Regeln« des »Nicht-Verkaufens« 73</p> <p>52,5 Prinzipien des Manifest-Verkaufs 84</p> <p>Werden Sie ein Meister des »Manifest-Social-Sellings« 99</p> <p>12,5 Fähigkeiten, die jeder Manifest-Verkäufer beherrschen muss 103</p> <p><b>Mission 4 – Manifest-Strategien</b></p> <p>Sind Sie herausragend auf <i>Ihrem </i>Fachgebiet? 107</p> <p>Am 2. März 1962 wurde ein Basketball-Rekord aufgestellt ... 114</p> <p>Der Weg zu den Besten. Sind Sie »gut« oder vielleicht doch ein wenig darunter? 120</p> <p>Ein Ziel ist ein Traum mit einem Plan – und andere Märchen 129</p> <p>Das 95/95-Angebot: Welche 95 sind Sie? 136</p> <p>Strategien, wie Sie Ihr Telefon zum Klingeln bringen 142</p> <p>Wollen Sie den Prozentanteil Ihrer erfolgreichen Verkäufe erhöhen? 143</p> <p>Die schlechteste Methode 147</p> <p>Drängend, aggressiv, lästig, selbstbewusst oder professionell. Wie sind Sie? 149</p> <p>Sind Sie passiv, aggressiv oder durchsetzungsfähig? 153</p> <p>Manifest: Vorbereitung auf Verkaufsbesuche 159</p> <p>Nicht der Abschluss ist wichtig, sondern die Eröffnung 160</p> <p>»Warum kauft der Kunde?« – Auf diese Frage braucht jeder Verkäufer eine Antwort 165</p> <p>Das »Motiv« der (potenziellen) Kunden verstehen, erkennen und aufdecken 170</p> <p>Wer übernimmt hier die Verantwortung? – Niemand! 173</p> <p>Die »Erfolgs-Pipeline« 178</p> <p>Um Weiterempfehlungen kann man nicht bitten – man muss sie sich verdienen 182</p> <p>Fragen Sie nicht mich, fragen Sie sich selbst! 187</p> <p><b>Mission 5 – Manifest-Meisterschaft</b></p> <p>Ihre Alltags-Persönlichkeit 195</p> <p>Was ist ein Spitzname? – Fragen Sie Wayne Gretzky 198</p> <p>Dinge, die Sie für sich selbst tun können, ohne jemanden um Erlaubnis zu bitten 201</p> <p>Die Meisterschaft im Manifest-Wachstum verstehen und umsetzen 203</p> <p>Realitätscheck des Manifest-Verkaufs 204</p> <p>Die 12,5 Werte eines Manifest-Verkaufsprofis 205</p> <p>Meistern Sie die großen 8,5 Elemente der Positionierung 208</p> <p>Lesen und Ernten 210</p> <p>Fifty Shades of Sales. Gefühl steht an erster Stelle, der Preis ist sekundär 213</p> <p>Manifest – Gedanken und Denken 222</p> <p><b>Mission 6 – Der Ultimative Manifest-Erfolg</b></p> <p>Meine Manifest-Morgenformel 229</p> <p>So werden Sie Ihr bisher bestes JAHRZEHNT erleben 230</p> <p>Meine Manifest-Affirmationen 233</p> <p>21,5 unverletzbare Gesetze des Verkaufs: Die ultimativen Affirmationen 236</p> <p>Verpflichtende Manifest-Aktionen 239</p> <p>Die fundamentalen 11,5 Elemente von Service, WOW und Loyalität 241</p> <p>Das Jeffrey-Gitomer-Sales-Manifest für den ultimativen Erfolg 243</p>

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