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Sales 4.0


Sales 4.0

Strategien und Konzepte für die Zukunft im Vertrieb
1. Aufl.

von: Werner Katzengruber, Andreas Pförtner

21,99 €

Verlag: Wiley-VCH
Format: EPUB
Veröffentl.: 12.10.2017
ISBN/EAN: 9783527814343
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 200

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Beschreibungen

Werner Katzengruber ist seit mehr als 20 Jahren als Experte im Bereich Sales Management fur nationale und internationale Unternehmen tatig. Gemeinsam mit seinem Co-Autor und Mitarbeiter Andreas Pfortner verbinden die Autoren Erkenntnisse aus zahlreichen Projekten mit Informationen aus der aktuellen Forschung. In kaum einen Bereich wird der durch die Digitalisierung ausgeloste Wandel so deutlich wie im Vertrieb. An der Schnittstelle zum Markt entscheidet sich Erfolg oder Misserfolg einer Sales-Strategie. Das Buch ist keine theoretische Ubung oder ein Facelift der bestehenden Modelle und Strategien. Es ist fur Praktiker und Zukunftsgestalter geschrieben, die sich in komprimierter Form uber die zukunftigen Entwicklungen in Vertriebsorganisationen einen Uberblick verschaffen wollen. Ziel des Buches ist es, den verantwortlichen Fuhrungskraften Hinweise und Unterstutzung bei der Ausarbeitung einer zukunftsorientierten Sales-Strategie zu vermitteln. Dies umfasst mehr als nur den technologischen Einfluss auf das Sales Management, sondern betrachtet das Thema aus einer ganzheitlichen Perspektive. Zielgruppe fur dieses Buch sind alle Verantwortlichen aus dem Vertriebsmanagement, unabhangig ob B2B oder B2C, Fuhrungskrafte aus dem General Management sowie Mitarbeiter im Verkauf, die sich fur die Zukunft rusten wollen.

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