Details

<p>Vorwort: Der Winter naht 11</p> <p><b>Teil I Umdenken</b></p> <p>1 Kapitel: Überlebens- und Wachstumschancen nutzen 15</p> <p>2 Kapitel: Den Badeanzug anziehen 19</p> <p>3 Kapitel: Im Hier und Jetzt verankert sein 23</p> <p>4 Kapitel: Die einzigen drei Dinge, auf die Sie Einfluss haben 27</p> <p>5 Kapitel: Das Wunschdenken stoppen, das Selbstverbesserungsprogramm starten 29</p> <p>6 Kapitel: Dankbar sein 31</p> <p>7 Kapitel: Ponys ausgraben 37</p> <p>8 Kapitel: Negative Gedanken sind ein Luxus, den wir uns nicht leisten können 39</p> <p>9 Kapitel: Das Problem mit den Weltuntergangsszenarien 41</p> <p>10 Kapitel: Meiden Sie Eimer mit Krebsen 45</p> <p>11 Kapitel: Investieren Sie in sich selbst 47</p> <p>12 Kapitel: Setzen Sie sich NEUE Ziele 49</p> <p>13 Kapitel: Das Märchen vom mühelosen Weg 53</p> <p><b>Teil II Die Sales- Pipeline strategisch ausrichten</b></p> <p>14 Kapitel: Reden Sie mit den Leuten 59</p> <p>15 Kapitel: Begeben Sie sich auf Kundensuche – unbeirrt und mit Leidenschaft 61</p> <p>16 Kapitel: Unermüdlich wie die Eichhörnchen 65</p> <p>17 Kapitel: Beharrlichkeit zahlt sich aus 67</p> <p>18 Kapitel: Gehen Sie dorthin, wo das Geld ist 71</p> <p>19 Kapitel: Sieben Schritte zum effektiven Aufbau von Prospecting- Sequenzen 75</p> <p>20 Kapitel: Die Botschaft zählt 81</p> <p>21 Kapitel: Ein Nein als Chance betrachten 85</p> <p>22 Kapitel: Prospecting- Einwände sind vorhersehbar 89</p> <p>23 Kapitel: Prospecting- Aktivitäten in den Alltag einbauen 93</p> <p>24 Kapitel: Noch ein weiteres Telefonat 95</p> <p><b>Teil III Zeitdisziplin wahren</b></p> <p>25 Kapitel: Schützen Sie die goldenen Stunden 101</p> <p>26 Kapitel: Härter, länger und intelligenter arbeiten 103</p> <p>27 Kapitel: Nehmen Sie Ihre Zeit in Besitz! 105</p> <p>28 Kapitel: Drei Entscheidungen für ein effektives Zeitmanagement 109</p> <p>29 Kapitel: Die Iss- den- Frosch- Methode 113</p> <p>30 Kapitel: Hochintensive Aktivitätssprints 117</p> <p><b>Teil IV Besser verkaufen</b></p> <p>31 Kapitel: In einem Feuergefecht reicht Charme nicht aus 123</p> <p>32 Kapitel: Ein zielführender Verkaufsprozess – Wegbeschreibung für Nachzügler 127</p> <p>33 Kapitel: Besser qualifizieren 129</p> <p>34 Kapitel: Verschaffen Sie sich Zugang zu den Entscheidern 133</p> <p>35 Kapitel: Den Verkaufsvorgang mit Mikrovereinbarungen vorantreiben 139</p> <p>36 Kapitel: Den Glauben an Ihren Verkaufsprozess bewahren 143</p> <p>37 Kapitel: Besser analysieren 147</p> <p>38 Kapitel: Emotionale Erfahrungen zählen 151</p> <p>39 Kapitel: Besser zuhören 155</p> <p>40 Kapitel: Ergebnisse verkaufen 161</p> <p>41 Kapitel: Bessere Abschlussraten erzielen 165</p> <p>42 Kapitel: Hören Sie auf, sich den Kopf über Einwände zu zerbrechen 169</p> <p>43 Kapitel: Durchkreuzen Sie den Aufschub von Entscheidungen 173</p> <p>44 Kapitel: Kontrollieren Sie Ihre Gefühle 179</p> <p>45 Kapitel: Stärken Sie Ihre Selbstsicherheit 183</p> <p><b>Teil V Das Revier sichern</b></p> <p>46 Kapitel: Bringen Sie Ihr Account- Management auf den neuesten Stand 189</p> <p>47 Kapitel: Reagieren Sie umgehend 193</p> <p>48 Kapitel: Entwickeln Sie Kundenbindungspläne 195</p> <p>49 Kapitel: Verteidigen Sie Ihre Preise 201</p> <p>50 Kapitel: Punkten Sie mit proaktiven Lösungen 207</p> <p><b>Teil VI Die Karriere schützen</b></p> <p>51 Kapitel: Beklagen Sie sich nicht 213</p> <p>52 Kapitel: Machen Sie sich unentbehrlich 217</p> <p>53 Kapitel: Auf dem Weg zu persönlichen Bestleistungen 221</p> <p>54 Kapitel: Auf Erfolgskurs bleiben 225</p> <p>55 Kapitel: Wagemutig sein 227</p> <p>Nachwort: Vertrauen Sie Ihrem magischen Umhang 233</p> <p>Danksagung 235</p> <p>Der Autor 237</p>

Jeb Blount ist ein anerkannter Trainer und internationaler Bestsellerautor von vierzehn Büchern, darunter "Virtual Selling", "Fanatical Prospecting", "Keine Einwände", "Gekauft" und "Virtual Trainings". Mit seiner globalen Trainingsorganisation Sales Gravy helfen Jeb und sein Team Unternehmen jeder Größe, ihre Vertriebsproduktivität und ihr Umsatzwachstum schnell zu steigern.

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