Details

<p>Manifest 9</p> <p><b>1 Kapitel: IST-Situation 13</b></p> <p>1.1 Wissen: Macht oder Ohnmacht? 13</p> <p>1.2 Vertrau keinem, glaube an die Wissenschaft 16</p> <p>1.3 Gefühle – die vermeintliche Schwachstelle 21</p> <p>1.4 Selbstsicherheit ist tot, Kontrolle ist besser 24</p> <p>1.5 Lösung her, aber sofort! Oder: Warum Geduld eine verlernte Tugend ist 28</p> <p>1.6 Die »Was-bringt-mir-das? «-Mentalität 32</p> <p>1.7 Profitmaximierung war gestern 35</p> <p>1.8 Menschen brauchen Menschen 39</p> <p><b>2 Kapitel: Bedürfnisse 45</b></p> <p>2.1 Was ich brauche, bestimme ich! 45</p> <p>2.2 Was brauchen wir wirklich? 49</p> <p>2.3 Begeisterung statt Zufriedenheit 54</p> <p>2.4 Gib, dann wird dir gegeben 58</p> <p>2.5 Was es mit »Happy wife, happy life« auf sich hat 61</p> <p>2.6 Bedürfnisse wahrnehmen und weiterdenken 64</p> <p><b>3 Kapitel: Kooperation 71</b></p> <p>3.1 Gemeinsame Einigung statt einsamer Kompromiss 71</p> <p>3.2 Misstrauen – Unsicherheit – Zweifel … und NICHT daran verzweifeln 76</p> <p>3.3 Intuition statt Ehrgeiz 81</p> <p>3.4 Ergebnisse einer perfekten Verhandlung 86</p> <p>3.5 Verantwortung: Die Idee von einer heilen Welt und das Gegenteil von »Moralapostel« 89</p> <p><b>4 Kapitel: Emotion 95</b></p> <p>4.1 Der Träger jeder Information 95</p> <p>4.2 Der Treiber jeder Handlung 98</p> <p>4.3 Das Sehnen nach Erfüllung und Glück 102</p> <p>4.4 Sog statt Druck erzeugen 107</p> <p>5 Kapitel: Motivation 111</p> <p>5.1 Hallo, wie geht‘s? 111</p> <p>5.2 Ursprung und Ende 116</p> <p>5.3 Aufräumen statt Probleme lösen (Verschwendung vermeiden) 120</p> <p>5.4 Probleme maximieren 125</p> <p>5.5 Mach es trotzdem! Das tun, was man nicht möchte 128</p> <p>5.6 Der Vorteil der Lerche: Was hat die Morgenstund‘ im Mund? 131</p> <p>5.7 Der tägliche Kick: Wie eine Droge, nur schöner 135</p> <p><b>6 Kapitel: Wissen 141</b></p> <p>6.1 Irrglauben und Täuschungen 141</p> <p>6.2 Was macht den Experten zum Experten? 145</p> <p>6.3 Das »richtige« Wissen: Manipulation PUR 149</p> <p>6.4 Kontrollwahn, Sicherheit und falsche Gewissheiten 155</p> <p>6.5 Zeit für eine Ent-täuschung! 159</p> <p><b>7 Kapitel: Denken 165</b></p> <p>7.1 Denken löst keine Probleme 165</p> <p>7.2 Verrückt ist meist die Lösung 168</p> <p>7.3 Kopf aus, Ärmel rauf: Erfolg kommt nicht vom Stillhalten 172</p> <p>7.4 Vertrauen: Der K(ritische)-Punkt 175</p> <p>7.5 Mind – Set – Sieg! 180</p> <p>8 Kapitel: Führung 185</p> <p>8.1 Selbstführung 185</p> <p>8.2 Statt Autorität und Kontrolle: Authentizität und Autonomie 190</p> <p>8.3 Der Traum des Managers: Das perfekte Team 195</p> <p>8.4 Appelle an (junge) Führungskräfte 199</p> <p>8.4.1 Appell Nr 1: Mach andere erfolgreich, dann bist du erfolgreich! 200</p> <p>8.4.2 Appell Nr 2: Der Mensch ist im Mittelpunkt, nicht Mittel zum Zweck! 201</p> <p>8.4.3 Appell Nr 3: Folge deinem Spaß! 202</p> <p>Schlusswort 205</p> <p>Der Autor 209</p> <p>Literaturverzeichnis 211</p>

"Ein Buch voller kluger Gedanken und Anregungen, die wir als Leitfaden für unsere nächsten Schritte in Beruf und Privatleben nutzen können."<br> (Roter Reiter am 31. Dezember 2022)<br> <br>

Marcus Kutrzeba ist Führungs- und Vertriebstrainer durch und durch. 1979 geboren und aufgewachsen in New York, kam er im Alter von 8 Jahren nach Österreich. Höchst motiviert bei allem was er tat, schaffte er es als Teenager zwar auf die ATP-Weltrangliste - der Durchbruch als Berufstennisspieler gelang jedoch nicht. Statt entmutigt den Kopf in den Sand zu stecken, studierte und hinterfragte er alles zu den Themen Einstellung, Erfolg, Motivation und Mindset. Im Bereich Vertrieb fand er sich schließlich wieder und schult mit seinem Trainingsunternehmen K-PUNKT heute Menschen in Unternehmen zu den genannten Themen.

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