Details

<p>Über die Autoren 7</p> <p><b>Einführung</b> <b>17</b></p> <p>Über dieses Buch 17</p> <p>Törichte Annahmen über den Leser 18</p> <p>Wie dieses Buch aufgebaut ist 18</p> <p>Teil I: Schwarz auf weiß – Printwerbung 18</p> <p>Teil II: Unübersehbar – Schilder, Banner und Co. 19</p> <p>Teil III: Publicity, Werbeartikel und Mundpropaganda 19</p> <p>Teil IV: Die Welt des World Wide Web 19</p> <p>Teil V: Der Top-Ten-Teil 19</p> <p>Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 19</p> <p><b>Teil I Schwarz Auf Weiß – Printwerbung</b> <b>21</b></p> <p><b>Kapitel 1 Auf Gedrucktes setzen</b> <b>23</b></p> <p>Gedrucktes Werbematerial entwerfen 24</p> <p>Die Anatomie gedruckten Materials 24</p> <p>Die Teile zusammensetzen: Design und Layout 25</p> <p>Die Phasen des Designs 25</p> <p>Computerdesign 26</p> <p>Einen Font finden 27</p> <p>Auswahl einer Schriftart 27</p> <p>Stilauswahl innerhalb der Schriftart 29</p> <p><b>Kapitel 2 Broschüren, Flyer etc.</b> <b>31</b></p> <p>Broschüren und Flyer produzieren 31</p> <p>Das Ziel definieren 32</p> <p>Drei Verwendungszwecke notieren 32</p> <p>Einen klaren, überzeugenden Appeal einarbeiten 33</p> <p>Werbetexte erstellen – Schritt für Schritt 36</p> <p>Schritt 1: Die Überschrift formulieren 37</p> <p>Schritt 2: Die Unterüberschrift verfassen 38</p> <p>Schritt 3: Den Anfang schreiben 38</p> <p>Schritt 4: Die leichte Handhabung demonstrieren 39</p> <p>Schritt 5: Eine Zukunftsprognose abgeben 39</p> <p>Schritt 6: Glaubwürdigkeit schaffen 40</p> <p>Schritt 7: Schlagende Verkaufsargumente aufzählen 41</p> <p>Schritt 8: Für Nachweise sorgen 41</p> <p>Schritt 9: Das Angebot unterbreiten 42</p> <p>Schritt 10: Dem Leser das Geschäft schmackhaft machen 43</p> <p>Schritt 11: Die Dringlichkeit erwähnen 43</p> <p>Schritt 12: Das Risiko auf sich nehmen 44</p> <p>Schritt 13: Eine Handlungsaufforderung einfügen 44</p> <p><b>Kapitel 3 Printwerbung richtig platzieren</b> <b>45</b></p> <p>Können Sie sich Werbung leisten? 45</p> <p>Preiswerte Werbeflächen finden 46</p> <p>Newsletter 47</p> <p>Lokalzeitungen 47</p> <p>Die Anzeigengröße 48</p> <p>Printwerbung testen und verbessern 49</p> <p>Ihre Anzeige auf Herz und Nieren prüfen 49</p> <p><b>Teil II Unübersehbar – Schilder, Banner Und Co</b> <b>51</b></p> <p><b>Kapitel 4 Schilder und Banner</b> <b>53</b></p> <p>Das unbedingt erforderliche Schild 53</p> <p>Die Wirkung von Schildern 55</p> <p>Gute Schilder texten 55</p> <p>Mehr Kreativität für mehr Wirkung 56</p> <p>Fahnen und Banner entdecken 58</p> <p>Flagge zeigen 58</p> <p><b>Kapitel 5 T-Shirts, Poster und mehr</b> <b>61</b></p> <p>Ein Loblied auf das T-Shirt 61</p> <p>T-Shirts, Schirme, Aufkleber gefällig? 62</p> <p>Eingetütet 62</p> <p>Poster und Reklametafeln 63</p> <p>Formate für Außenwerbungstafeln 64</p> <p>Erträge aus der Außenwerbung maximieren 66</p> <p>Verkehrsmittelwerbung: Botschaften auf Achse 67</p> <p><b>Teil III Publicity, Mundpropaganda Und Werbeartikel</b> <b>69</b></p> <p><b>Kapitel 6 Publicity und Mundpropaganda</b> <b>71</b></p> <p>Publicity zu Ihrem Vorteil einsetzen 72</p> <p>Gute Publicity durch Social Influencing 72</p> <p>Eine gute Story aufspüren 74</p> <p>Der Aufhänger 74</p> <p>Eine Story an die Medien übermitteln 75</p> <p>Aus Mundpropaganda das Beste herausholen 79</p> <p><b>Kapitel 7 Werbeartikel</b> <b>81</b></p> <p>Gute Werbeprämien durch »Werbeszenarien« 81</p> <p>Beispiel Werbeszenario Stift 82</p> <p>Beispiel Werbeszenario Kaffeebecher 83</p> <p>Beispiel Musterszenario Spezialkarten 83</p> <p>Vielfältige Auswahlmöglichkeiten 84</p> <p>Die Qualitätsstrategie 84</p> <p><b>Teil IV Die Welt Des World Wide Web</b> <b>87</b></p> <p><b>Kapitel 8 Einen wirkungsvollen Internetauftritt gestalten</b> <b>89</b></p> <p>Eine Webadresse auswählen 89</p> <p>Ihr Internetauftritt 91</p> <p>Hilfe für das Vorhaben finden 92</p> <p>Einen professionellen Designer beauftragen 92</p> <p>Landingpages mit hoher Konversionsrate erstellen 93</p> <p>Verschiedene Arten von Landingpages kennenlernen 94</p> <p>Eine Squeeze Page erstellen 95</p> <p>Eine Verkaufsseite erstellen 96</p> <p><b>Kapitel 9 In Suchmaschinen auftauchen</b> <b>99</b></p> <p>Allgemeines zum Suchmaschinenmarketing 99</p> <p>Die drei Hauptakteure im Suchmaschinenmarketing 100</p> <p>Optimierung für Suchroboter 100</p> <p>Mit Header und Meta-Tags zaubern 101</p> <p>Meta-Tags schreiben 102</p> <p>Für bessere Auffindbarkeit in Suchmaschinen bezahlen 103</p> <p>Auf altmodische Weise auf Keywords kommen 105</p> <p>Zufriedene Besucher 106</p> <p>Klick-Statistiken interpretieren 107</p> <p><b>Kapitel 10 Anzeigen auf Facebook und Co, Bannerwerbung und E-Mail-Marketing</b> <b>109</b></p> <p>Paid Traffic nutzen 109</p> <p>Den Traffic-Lieferanten aufsuchen 110</p> <p>Eine passende Traffic-Plattform wählen 110</p> <p>Bannerwerbung 118</p> <p>Einfaches Design anstreben 118</p> <p>Bannerwerbung platzieren 119</p> <p>Mittels E-Mail-Marketing an Nutzern dranbleiben 119</p> <p>E-Mail-Etikette 119</p> <p>Bewährte Texte aus E-Mails nutzen 120</p> <p>Massen-E-Mails: Broadcast-E-Mails und Trigger-Mails 121</p> <p>Internetwerbung budgetieren 125</p> <p><b>Teil V Der Top-Ten-Teil</b> <b>127</b></p> <p><b>Kapitel 11 (Mehr als) Zehn Wege, bei der Werbung Geld zu sparen</b> <b>129</b></p> <p>Planen Sie zu planen 129</p> <p>Zielen Sie auf Ihr Publikum ab 130</p> <p>Denken Sie in kleinen Dimensionen 130</p> <p>Grenzen Sie Ihr Territorium ein 130</p> <p>Expandieren Sie schrittweise 131</p> <p>Sparen Sie dort, wo der Kunde es nicht sieht 131</p> <p>Konzentrieren Sie Ihre finanziellen Mittel 132</p> <p>Konzentrieren Sie sich auf das richtige Ziel 132</p> <p>Seien Sie kreativ 133</p> <p>Erkennen Sie Ihre eigene Stärke 133</p> <p>Geben Sie Ihr Geld (vernünftig) aus 133</p> <p>Verschenken Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung 134</p> <p>Nutzen Sie kostenlose Platzierungen Ihres Namens, Logos und Slogans 134</p> <p>Belohnen Sie Ihre Kunden 135</p> <p>Setzen Sie neue Medien und Kanäle ein 135</p> <p>Geben Sie solide Garantien 136</p> <p>Treten Sie bei und nehmen Sie teil 136</p> <p><b>Kapitel 12 (Mehr als) Zehn Tipps zum Steigern der Verkäufe via Internet</b> <b>137</b></p> <p>Wählen Sie einen Zahlungsabwickler aus 137</p> <p>Stripe 138</p> <p>Square 138</p> <p>Produzieren Sie gute Inhalte 138</p> <p>Bieten Sie nützliche Informationen 138</p> <p>Bieten Sie regelmäßigen Nutzern neue Inhalte 139</p> <p>Verwenden Sie Landingpage-Software 139</p> <p>Instapage 139</p> <p>Unbounce 140</p> <p>Bieten Sie eine einfache Seitennavigation 140</p> <p>Optimieren Sie den Verkaufsprozess 140</p> <p>Benutzen Sie Streaming-Video, wo’s angebracht ist 140</p> <p>Bieten Sie Links zu anderen Webseiten an 141</p> <p>Veröffentlichen Sie auf Ihrer Website besondere Angebote 141</p> <p>Platzieren Sie Bannerwerbung auf anderen Websites 141</p> <p>Veröffentlichen Sie überall Ihre Webadresse 142</p> <p>Holen Sie Feedback ein 142</p> <p>Stichwortverzeichnis 143</p>

Alexander Hiam ist Geschäftsführer eines Unternehmens, das Workshops und Lernmaterialien für Führungskräfte verschiedener Unternehmensbereiche, u.a. Kundenservice/Vertrieb/Marketing anbietet. Er ist als Berater, Trainer und Redner in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Unternehmenskommunikation tätig.

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